互联网电视线上增长乏力转战线下寻求破局

近日，在微鲸新品发布会上，微鲸科技CEO李怀宇高调宣告将联手天猫资源共享O2O系统，扩展线下渠道，将品牌渗入至二三四五线城市乃至以下市场，并计划在全国范围内创建1000个县级服务中心，征求10万位乡镇青年发展电视销售业务。　　这并非第一家互联网电视品牌试水渠道沉降，早在2014年乐视也曾宣告在全国范围内开办1000-1500家线下体验店，发售LePar超级合伙人计划，通过开办统一许可管理、统一标准、统一服务的乐视TV体验店，更有合作伙伴重新加入并给与反对。　　作为互联网电视的典型代表，此前这些互联网电视的销售渠道基本集中于线上，通过官方网站、天猫、京东等电商平台展开销售。

向来标榜扁平化渠道利润的互联网电视，缘何将触角伸延至领先于时代的线下门店？又如何均衡线上及线下利润，做线下渠道的扁平化？　　互联网电视线上快速增长力弱　　由于电商消费者的变迁、电商运营成本和线下趋同等原因，造成电商的快速增长在中国渐渐渐趋均衡，线上快速增长力弱，线上线下超过渐渐均衡的一个状态。奥维云网助理总裁董敏告诉他记者。　　在他显然电商渠道覆盖面积的一二线城市已日益饱和状态，而三四五线城市仍并未充份研发，这是还包括互联网电视在内的电视制造商争相将渠道沉降的最重要原因。

更大的市场在农村市场，而且现在农村消费者偏向和城市保持一致。他补足道。　　从城市到农村，在低（高清）、大（大尺寸）、智（智能）这三个彩电的高端维度上，市场需求早已相差无几、渐渐趋同，农村彩电产品某种程度向高端化伸延。

微鲸所做到的大量市场调研找到：在三到五线城市中，83%的用户都期望能看串流，但实际中，在三到五线城市里63%的人还是通过传统电视在看节目，有35%的人还在用CRT这种较厚的电视。　　对于互联网电视这样的新产品，尽管在北上广浅等一二线城市里已十分普及，但是在三到五线城市的很多消费者眼里，互联网电视还是一个较为谜样的产品，一二线城市很多东西都在饱和状态了，将来整个新的消费的增量主要还是来自三到五线地区。李怀宇回应。　　此外，加之繁复的售前体验、物流配送、售后修理等都沦为拓展新的用户的拦路虎，在超级大红海里意欲覆盖面积三四五线市场，线下渠道计划势在必行。

　　破局线下渠道面对多个挑战　　实质上，无论京东的京东老大，还是阿里巴巴发售的村快活抑或乐视的LePar，更好都是通过O2O方式来构建渠道的沉降。微鲸也不值得注意，据理解其一方面将和天猫、京东在内的O2O平台合作，创建电商网站的渠道，将天猫、京东作为基础设施提供商，解决问题仓储、物流、仓储问题，在此之上搭起另外一个营销体系。另一方面，则是发售微鲸英雄不会召募乡镇青年沦为合作伙伴，借以推展微鲸电视。

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