三一国际化体现中国装备制造业在崛起

收购普茨迈斯特，标志着三一由过去的内生式发展向依赖内生式发展特收购投资的战略改变。　　三一的海外业务快速增长十分慢。2012年，三一重工的海外业务多达100亿元人民币，是2011年的三倍。

　　2012年是三一国际简化的一年。首先是动静相当大，两个动静：一个是年初并购了德国普茨迈斯特，引发普遍注目；另一个是最近我们在美国控告奥巴马总统，三一再度被高调。

很多人说道三一是抹黑，我严正地声明，几乎没抹黑的意思，我们在最后一刻才向美国联邦法院提交了诉状。　　天作之合　　收购普茨迈斯特是三一史上唯一的收购。

三一从零开始，过去我们想要去收购，但是没有钱，而且中国过去没很好的收购机会。　　三一发展到今天这个规模，几乎依赖内生式的发展。

这次收购普茨迈斯特，是由过去的内生式发展向依赖内生式发展特收购投资的战略改变。这种改变是由内外因素要求的。从内部因素看，经过这么多年的发展，三一的实力早已超过一定的水平，构建了150多亿元的利税，有两家上市公司三一重工，是目前中国仅次于、世界第六的工程机械制造企业，市值800亿元左右，跻身世界500强劲第431位；还有一个是三一国际，做到煤炭机械，市值150亿港币左右。另外还有一些没上市的公司。

　　从外部因素来看，则归功于全球性的金融危机。金融危机使很多企业经营十分艰难，而我们并购了普茨迈斯特，这意味著全球机械行业早已被中国企业掌控，这标志着中国装备制造业兴起的期望。　　普茨迈斯特在2007年时销售收入比三一重工还大，超过86.57亿元人民币，利润9.5亿元。

当时三一重工销售收入还将近100亿元。但后来我们突破了500亿元，构建了根本性反败为胜。谁丧失了中国市场，谁就丧失了存活和发展的机会。

普茨迈斯特自由选择跟中国企业合作，只不过也是理想的自由选择。　　关于这个并购有很多议论。但是，三一有充足的能力去消化它。

因为我们正是捕捉到两个最重要的机会，一是全球金融危机超过谷底，以5.25亿欧元并购，还缴纳了一部分债务，缴纳品牌的溢价大约是6000万欧元。从经济上来讲，十分适合；从战略上来讲，就更加适合。　　这次收购几乎是一次想象将近的机会。

这家德国公司通过很多渠道，取道巴西寻找三一。普茨迈斯特CEO回到长沙，看了三一重工后，他告诉他的老板将普茨迈斯特转交三一是最合逻辑的。正是因为他对三一的尊重，促使了我们的较慢合作，21天就已完成了并购。

　　我们与普茨迈斯特的老板见面时，他带上了CEO和财务总监，还有一本孔子的书。他对中国文化十分热衷。他也讲企业的文化，指出我们两个企业的文化是十分相连的。

而根据他的众说纷纭，看到我们的时候，两个小时内就要求要把普茨迈斯特转交三一，堪称一见钟情。三一收购这只大象，显然是天作之合。

　　三一不滥情　　并购已完成以后，很多人猜测结局不会如何。因为中国企业海外收购顺利的案例非常少，告终的案例则很多。　　我讨厌打一个比方，企业收购就像男女之间妳和成婚，应当为将来幸福的生活去找对象成婚。

企业也是这样。三一对收购是十分坦率的，三一不是滥情的。

　　很多企业以低成本就把企业卖拿回，一夜间做很烂，迅速推倒下去了。将来很多事情怎么处置还不告诉。而谈规则、法律、合理性则是我们收购的态度，有可能丧失了一些机会，但我们的打算十分务实。

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